大发快3全天开奖结果_手机版大发快3计划华强北商城转型:做全国最大手机数码特卖网站

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  创业、创新、创客,那此时下最热门的词,似乎都能与记者采访的这家公司沾后面 。全是原因分析分析这家电子商务公司运营才4年多,年销售额就已达10亿人民币;也全是这家公司的“30”后总裁与公司规模之间的巨大差异——就说 其极具代表性的创业故事,以及各种“互联网式”营销探索:做中国最大的手机数码“特卖”网站;“非便宜(超值)不卖”的盈利模式;只向下叫价的拍卖“创新”。

  宽大的总裁办公室,一位瘦瘦高高的小伙子坐在落地玻璃窗旁,娴熟地给记者沏功夫茶。昨日,在地处华强北的深圳市华强北商城有限公司,聊了好一会儿记者才适应过来:对面这位“30后”潮汕年轻人,就说 这家公司的总裁兼CEO沈浩淼。门外正忙碌着的,是他手下30多位员工。

  严格来说,沈浩淼不算创业者,就说 职业经理人。2010年,几位在“中国电子第一街”华强北发家的大股东,人太好以实体店起家,却最终把目光聚焦在电子商务领域,在“打造线上华强北”的设想下创立了华强北在线商务有限公司(后改名为华强北商城有限公司)。因符合华强北的商业转型趋势,该地域性公司名几经周折,最终得到的允许和授权。

  成立之初的“华强北在线”网站几乎全部模仿当时北方正名噪一时的“中关村在线”,主做电子资讯门户。成立二天左右,“华强北在线”实现了“零入账”。

  然后曾商讨转型做“华强北在线”,让当让让我们 歌词 在网上就能看得人华强北商业街的立体地图,根据产品索引寻找相关商家。但一没技术团队二没清晰的盈利模式,股东们最后决定转做C2C平台——华强北商家的网易平台。同年10月“华强北在线C身份运营。

  经过一年多的原始用户积累后,到2012年4月,原因分析分析有1万多家华强北的中小型商家在“华强北在线万种,网站日平均交易额超30万,月交易额最高超过30万。 那时,曾是华南理工大学首批电子商务专业毕业生、在国美电器负责过华南地区电子商务的沈浩淼,刚升任该公司的业务副总裁。

  当时的“华强北在线”,人太好规模渐显,但问题图片也接踵而来:商户们因这样电商经验、且主要精力在实体店,网店相继出先发货慢、价格更新不及时、系列售后等问题图片;而“华强北在线”在商户的管控和培训上耗费了不多精力;最最重要的,是网站依然还没找到盈利模式,这样广告收入(商家主要为免费入驻)。

  “穷”则思变。同年9月,经过“痛苦的抉择”,“华强北在线”决定更名为华强北商城,做“中国华南地区最大的手机数码垂直电商”,全面转型B2C:摒弃曾经的“网上房东模式”,你一种生活人采购手机数码产品向消费者统一供货。

  事明,此次转型效果很好:2013年9月,网站月销量最高达到300单以上,订单额突破2.5亿元,结束了在全国的手机数码垂直电商领域里脱颖而出,成为“标杆式地处”。

  “最终做你一种生活决定,是原因分析分析当让让我们 歌词 发现手机数码是标准类产品,原因分析分析以非正常价格也即最优惠的价格售卖,最能吸引用户的关注。”沈浩淼介绍,现在当让让我们 歌词 有一种生活特卖模式,一是数码产品限时限量特卖,有固定库存;另一是手机特卖,库存量较低。原因分析分析背靠华强北电子街这棵“大树”,都都上能让专业的买手团队每天去寻找最便宜、暂地处价格低谷的手机(根据供需关系,华强北你一种生活手机每天报价不一)。

  “低价特卖的含义,就说 原因分析分析在淘宝或天猫、京东搜同类商品,当让让我们 歌词 的售价比当让让我们 歌词 综合排名的价格能低5%至10%。现在当让让我们 歌词 每天最少 提供18款特价手机数码产品、每款只售二天——有的热销款类如16G ipone6手机手机6一天就能售完——每天同時 在售上百款特卖产品,”沈浩淼告诉记者,这次转型变化非常大,有“取”有“舍”:比如当让让我们 歌词 大幅缩减了商品款类,网上每天同時 卖的产品(含团购等)不超过30款,同比转型前的高峰期几乎减到曾经的十分之一;价格则是“非便宜不卖”。

  但市场效果却异乎寻常的好:转型时恰值“双十一”、“双十二”高峰,期间网站的交易量实现了翻倍增长。截至2014年底,网站全年订单额已超过10亿,比两年前的数字翻了4倍!

  “特卖,就说 这样最便宜,只有更便宜”,沈浩淼告诉记者,“当让让我们 歌词 网站永远都只卖‘更便宜’的数码产品。包括拍卖二手手机(网站退换货后,的手机),惯性思维是往换成价,但当让让我们 歌词 改变思维,借鉴国外一种生活房地产拍卖的做法往下减价:每隔5秒价格自动下降5毛钱。”

  不怕降到0元都这样买?“从来这样过。当然你一种生活法律依据 可行的前提是要保持该频道每天的在线量。效果?曾经说吧,一般的二手手机卖给二手商,只有卖到原价的六折到六五折,但当让让我们 歌词 用‘向下拍卖’的模式直接卖给消费者,成交价一般为原价的八五折以上,最高到九五折的全是,然后几乎是零退换率(商城可1二天无理由退货)!原因分析?你想,眼睁睁看着它降价,人太好越往后越便宜,但越往后被别人拍走的几率也越大,再不出手就没啦!你一种生活‘抢便宜货’的心理还有你一种生活好处:买到后即便手机很重小瑕疵,买主就说 舍得退货。”

  沈浩淼的赚钱思,是“让消费者在这样购物目标的然后常来逛逛,用超值商品打户”,也就说 说,让消费者建立一种生活心理预期:倘若来特卖商城买东西就全是很便宜,但到底是哪一款却不选则,就说 没事就上来看看,没准儿能“淘”到物美价廉的超值货。然后网站的用户黏度很重高。

  BRAINLINK 头箍、雷米眼罩、派诺特遥控飞机、控制眼罩、3D眼镜……让他意外的是,转型特卖后那此新奇特的数码“创客”产品,成了华强北商城一道亮丽的风景线。

  “有一款创客产品,在当让让我们 歌词 这里上架一天内就卖了30多个。而其在淘宝网一天只有卖一一个多多,有时甚至好几天都无人问津。原因分析是,当让让我们 歌词 用最好的展示那此商品,然后当让让我们 歌词 的用户群里数码爱好者占比很大”,沈浩淼介绍,人太好创客产品目前只占其总销量的只有2%,还比较小众,但却非常受欢迎,“创客产品凝聚了当下最前端的科技,价格却很平易近人,就说 只卖几百元。当让让我们 歌词 也我你会为新颖的创客产品提供网络挂接渠道,帮当让让我们 歌词 把优秀的原创产品卖到全国各地。未来当让让我们 歌词 会尝试向你一种生活方向走。现在当让让我们 歌词 在售的创客产品来自国内外的全是。”

  “今年当让让我们 歌词 会稍作调整,侧重纯零售以提高利润,预计明年销售额20亿元,实现300万的首期盈利。”沈浩淼透露,人太好华强北商城“不差钱”,当初股东们就曾“豪言”一一个多多亿内不用对外融资,也然后网站都都上能这样不多压力地经营到现在,目前公司的总投入约为730万。不过然后公司还是会融资,也会考虑两年后上市,”我人太好接触风投不仅是为融资,还能督促公司选则一一个多多最精准的市场定位。最近我和你一种生活风投人士接触时,当让让我们 歌词 突然 会问公司的特色和核心竞争力在哪里,转型做特卖后,我人太好不是探索出了比较清晰的盈利模式,走出了第一根蓝海式的差异化线。我对未来很有信心。”胎梦大全

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